直播间新生意：凡人打赏，财神赚钱
直播间的财神爷，只送祝福不送钱
这届财神爷，不打算送钱，反而想赚你的钱。
近期，抖音直播间涌现一批财神爷。这些打扮成财神的主播，往往四五扎堆，挤在小小的屏幕里不断送出祝福。
为了营造春节的氛围，他们的直播间大多循环播放新年歌曲，例如刘德华的《恭喜发财》。直播间布景也十分喜气，大红的背景墙、随处可见的中国结都让人以为现在就是春节。
每当有一个观众进入直播间，或者在公屏上打出自己的名字，直播间的“领祝员”就会开始起调，其余财神就会跟着一起大声送出祝福。
小黎就是那个被财神“选中”的人。
无意点进财神直播间的他，还没来得及退出就被一堆祝词淹没。“欢迎黎总进入直播间，五路财神祝你一帆风顺，二龙腾飞，三阳开泰，四季发财，五谷丰登！”
觉得新鲜的他随手点了个赞，很快又得到后半段的祝福：“谢谢黎总的小心心，五路财神祝你六六大顺，七星高照，八方进宝，九九同心，十全十美！”
类似的直播间还有很多，他们的祝词五花八门，仿佛永远都不会重样。
有的上句是“恭喜发财，顺风顺水，日进斗金”，下句就是“事业顺利，财源滚进，大吉大利，万事如意，一顺百顺发发发”。蹲守直播间五分钟，小黎感觉自己听完了所有春节可以用到的祝词。
同样误入直播间的阿颖对财神直播也感到很新鲜。
她观看的直播，主播会提醒观众将整段祝福录屏，并转发出去。在看了几轮财神送祝福后，阿颖也将自己的名字打在了公屏上，并录下来转发给了微信好友。
她还觉得，去年财神图片刷屏的朋友圈，今年或许会被这类直播间的财神送福视频刷屏。毕竟，定制的财神更灵验。
在春节前夕进行财神直播，显然是一件应景又讨喜的事情。
对于大多数中国人而言，正月初五接财神向来是一个重要的传统习俗。即使是拒绝“封建迷信”的年轻人，也会“宁可信其有不可信其无”地在朋友圈接财神，祈求新年暴富。
“搞钱”成为当代人的共识。也正因此，即使人们知道直播间里的财神是假的，祝福也不一定有用，但却会因为想要“取个好意头”而进行互动。
在财神直播间里，观众大多“来得快去得也快”，不过并不妨碍点赞量的飙升。
1月19日下午5点左右，抖音某财神直播间的点赞量达到了7.1万，与之形成对比的是徘徊在100左右的在线观看量。
而即使是只有一个财神，在线观众不够十人的直播间，点赞量也可以达到1.2万。
在这数据悬殊背后，体现了财神直播的致富密码。
对于这类直播而言，最重要的其实不是留住多少观众，而是留过多少观众。
毕竟，财神直播的亮点在于点名送祝福。
当新观众进入直播间，主播就会马上念出他的名字说祝福。这类祝福一般较短，只含有三四个祝词，但却可以在观众还未退出直播间前将其吸引住。
而当这个留下的观众点了关注、发了弹幕，或者点赞送礼物后，主播也会马上表示感谢，并再次送出祝福。与此前的祝福对比，这次祝词更多，句式更长，也更为“花里胡哨”。
每个观众被祝福的次数基本是一到两次。主播说祝词的时间不长，也就几秒，所以与其反复和同一批观众互动，还不如反复和不同的观众互动。
此外，这种紧凑不停的祝福也能够让直播间的喜庆氛围升温，进一步推动新观众进行互动。毕竟，氛围都烘托到这了，没人会不愿意接一接财气。
值得一提的是，除了打赏直播间玩起了财神送祝福，带货直播间也扮起了财神。
事实上，在直播间扮财神送祝福是一件新鲜事，但在直播间扮演某一角色却十分平常。
此前，直播间就出现过酷似紫薇、小燕子的主播，前者还曾因为被榜一大哥治好双眼而登上热搜。
Cosplay这个玩法，也在直播间被携程创始人梁建章玩透。2020年疫情期间，梁建章开启Boss直播，一口气扮演了唐僧、卓别林、秦始皇等37个人物，创下累计超过24亿元的成交额。
值得一提的是，这种“戏精”玩法容易聚集热度，帮助品牌出圈。
去年，佰草集就凭借“延禧宫正传”直播间大火。多位主播一身清宫服饰，有的扮演集万千宠爱于一身的妃子，有的扮演端庄稳重的皇后，有的扮演刁钻嘴碎的嬷嬷，在直播间里还原了后宫剧场景。其6场直播就吸引了10万粉，一场直播下来，观看量高达百万。
比起节日应景的财神，这类角色扮演更能够常态化，且不断解锁新角色、新剧情，有利于品牌进行长线布局。
但有一点值得注意，光有噱头不会卖货也是徒劳无功。当噱头过时，氛围低迷，直播间的带货能力就如裸露的礁石，在退去的潮水里尽显无疑。
这其实与综艺、电视剧里的广告植入类似。如果能做到自然、适配，或者造梗式植入，观众并不会抗拒，反而会更容易接受。而在直播间，如果能将扮演的角色与选品联系在一起，打造出更有意思的背景故事，或许也能更容易推荐出去。
在直播间，角色扮演始终是噱头，带货能力才是根本。如何利用角色带货，才是展现主播的功夫之处。
铁粉推荐
点击关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓
商务合作请联系微信\QQ：2881339630
点击在看，下次可以优先收到我的文章 ↓↓↓